如何“利用”微信賣酒掙錢?

收藏        分享時間:2017/9/1 11:55:57 瀏覽:4213人 來源:中國酒志網 上傳:WY小編
如何“利用”微信賣酒掙錢?

  移動互聯網時代,微信的應用不僅局限于生活、內部交流,也是和我們的終端、客戶等交流的渠道,個人形象、言論等等影響著用戶的決策,所以從某種意義上說:賣酒郎人人皆“微商”,經營酒類微商,同樣需要耐心與技巧,熟悉線上行為規則與語言竅門,心理學知識也必不可少,再加上合理的文案,會為你帶來奇效。

  建立信任

  很多微商菜鳥或者說是剛剛開始做微信營銷的人,只要發現有人加入自己的微信社群,通常是簡單的寒暄和問候之后,便直奔主題。這就好像一個剛剛學習垂釣的人一 樣,眼睛只要看到水面上的浮子稍微動一下,馬上把魚竿拉起來,原以為這回能釣上一只大魚,哪知道在拿起竿子的那一剎那間,魚兒早已被驚嚇得游走了。

  含蓄推廣

  當你與你的微信朋友建立誠信之后,這時朋友同樣也會對你有所誠意。換句話說,就是你的微信朋友不再像一開始一樣,凡事都對你抱著一顆警戒的心理。即使是這 樣,你還是要和有經驗的微商一樣,委婉含蓄的描述或介紹你的產品,當朋友感興趣時,這時你就成功了一半。同時,你再趁著朋友“高興”的勁兒,再送朋友小包 裝產品或部分產品進行體驗。相反,當你委婉含蓄的描述或介紹你的產品,朋友表現不感興趣時,你就不能進行強勢推廣或催逼朋友試用,否則,你們以前建立的信 任關系就會被無情打折。記住:推廣和宣傳產品時,要靈活把握對方的心理狀態,學會在適當時候宣傳,在朋友心情愉悅時伺機推廣,在對方心存戒備時莫談“生意”。

  “三共原則”

  這里所謂的“三共”是指:找到共性的話題、共同的愛好和共同的需求。筆者曾經親歷目睹一個真實的故事:

  兩個小朋友在一起玩耍,突然又走過來一個小朋友,問道:“你們喜歡看馬戲團的耍猴嗎?”兩個小朋友異口同聲的問道:“在哪里?”“就在附近的公園里”,這個 小朋友話音未落,三個人手拉手高興地去了。這則簡單的案例說明:你要讓別人去做任何事,首先,你要讓對方對你的事兒感興趣,而且還要找到同齡人共同愛好、 共同需求。因此,在你和微信朋友聊天時,第一要務就是“開發和挖掘”朋友的愛好;第二是找到共性的話題;第三是找到共同的需求;比如,你要推銷化妝品,你 要了解客戶喜不喜歡美容;你要推銷白酒,你要了解客戶也沒有飲酒的嗜好;你要推銷涂料,你要了解客戶是否對裝飾及建材感興趣;倘若你要推銷醫療保健用品, 更要知道客戶有沒有這個需求。一些剛剛從事微商的菜鳥,往往不注意這兩個方面,一看到有朋友添加進來,不管人家有沒有共性的話題、共同的愛好和共同的需 求,只顧直白白地推廣自己的產品,結果進來一個,談崩一個;進來兩個,談跑一對。

微信賣酒

  注重群聊

  有著這樣一個共同話題,引起許多微信朋友的參與及關注。當有人問他:“你是從事什么工作?”他就順理成章把自己代理的某品牌白酒的事說了出來,同時,順便拜 托大家如果有白酒需求,他會比市場同類產品優惠的價格,并保證質量的前提下賣給大家。在發此宣傳貼的同時配上產品的精美圖片,并把產品的賣點功能體現出來 分享給大家。最后,祝愿各位朋友家里未婚的人都能立業有成,報效家人。后來,微信圈里有一朋友家里有了白酒的需求,主動要求他提供白酒。事情過后,在微信 互動里,他又和朋友聊了白酒的質量、送貨及時性問題、親戚朋友的飲用口感、口碑評價等作一番溝通,朋友對他的白酒的質量、配送貨時間、朋友的口碑又作了一 番點贊。群里的朋友看到他們互動的內容有所心動,有的還單獨與那位使用白酒產品的客戶單聊,經過客戶的口碑傳送,最后,這位白酒微商的白酒,每年都有一個 穩定銷售。

  打造微信“樣板客戶”

  傳統營銷模式上叫做“樣板市場”。具體的做法是:把你的產品免費送給一個客戶使用,前提是這個客戶這個群里和你關系是最“貼”的,不管你的產品有多貴,千 萬不能收一分錢。僅僅要求這個“樣板客戶”把他使用該產品的體驗的心得在群里發布出來,而且必須是客戶自己發布。俗話說:醉翁之意不在酒,在乎山水之間 也。可以說,我們打造“樣板客戶”的目的就是“在乎產品推廣也”。

  因為樣板的力量是無窮的,所以,接下來樣板同樣帶來的“商機”也是無限的。比如,你若是一位白酒微商,這時你就要重點打造這個“樣板客戶”,激勵客戶在群里 “大肆”宣傳分享使用體驗;或者,以賣出一瓶有小利,賣出一件多激勵來對“樣板客戶”進行獎勵。注意,在激勵“樣板客戶”的同時,要在微信圈里曬出其他客 戶的“購買故事”。

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