白酒區域市場運作法則!

收藏        分享時間:2017/8/30 17:41:33 瀏覽:2174人 來源:中國酒志網 上傳:WY小編
白酒區域市場運作法則!

  區域白酒市場競爭過程中,市場有重要程度之分,有發展階段之分,也有發展節奏之分,白酒經銷商可利用系統營銷的力量,逐步引爆區域市場!

  概念溝通

  二類名酒以下的品牌唯有依靠差異化的概念才能獲得消費者的認同。

  以消費者體驗的口感感知和該品牌的核心文化相結合所提煉出來的文化概念,更易給消費者一個選擇的理由。

  終端啟動

  “整合品牌,強化兩端,多盤聯動”——入乎終端之內,決勝終端之外。

  單品突破

  對一個特定的區域市場來說,消費者真正從認識到接納一個品牌往往是從其某個單品開始的,單品突破是市場啟動和成長階段的一種戰術策略,并不意味著不需要完整、科學的產品策略。那如何實施突破?就需要拉力和推力,并掌握好速率和節奏。

  促銷布局

  如何做好促銷設計,把握促銷的規律。白酒促銷定律:

  戰略布局要搞好,政策制定不可少。

  天上悠悠白云飄,地面活動掀高潮。

  還有馬兒在奔跑,獎品激得人心跳。

  鋪貨回款都重要,產品一族樂逍遙。

白酒區域

  渠道優化

  以利益、愿景、客情等為紐帶,實現廠商的深度捆綁,從簡單交易關系提升到為了共同的市場目標和發展建立的戰略合作關系。

  管理升級

  市場操作是基于對系統的方法和工具的應用,而非對個人能力發揮的依 賴。

  區域市場操作的管理要求:標準化、規范化、流程化。《白酒區域市場運作七步法》培訓目標一、借用勢能源點人群的力量,找到酒類市場的突破口。

  對于區域白酒來說,無論是大本營市場還是異地區域市場,你是否把握區域市場運作法則,這樣才能保在這個市場站住腳跟,獲得持續發展,否則抵抗風險的能力或抵抗進攻的能力很弱。

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